第62章：這才是我的殺手鐧
“老板，我有一個方案想給您看看。”
“啥方案？”
“抓娃娃機方案。”
早上8點。
陳寧還冇有前往各大商場，李蕾就給陳寧打來了電話。
“你不是說不懂抓娃娃嗎？”
陳寧有一些奇怪的問道。
李蕾則回道：“確實不懂，不過昨天回去之後，我查了一晚上的抓娃娃機資料。我發現，抓娃娃這個市場與我們奶茶的市場高度契合，都是以年輕人為主。”
“不錯啊。”
陳寧點頭。
昨天剛讓李蕾來負責抓娃娃，行動力就這麼給力了。
“繼續。”
陳寧讓李蕾繼續說下去。
“其實這個方案與我之前做的奶茶方案差不多，我改了一下。我覺得我們的抓娃娃機可以和奶茶合在一起，搞出一個活動。比如，隻要點了我們的奶茶，那麼，我們就可以給一定的遊戲幣，讓顧客前往抓娃娃機那邊試玩。”
“成本考慮過嗎？”
“成本我計算了一下，這裡的成本最多就是增加玩具娃娃。但玩具娃娃的成本非常低，可我們一但將這個市場做大，利潤則非常可觀。”
“昨天晚上你冇睡？”
“昨天晚上查資料……一不小心就查到天亮了。”
“呃……”
“老板，我一定不會影響工作。”
“說什麼呢，你當我是黑心的老板啊，現在你在哪？”
“我在南山區這一邊的百聯商場？”
“先去睡吧，下午再來。對了，下次不要熬一晚通宵。”
“老板，我睡不著，而且我精神還很興奮。”
“真是服了你。”
陳寧罵了李蕾一句。
然後在路上買了幾個包子，外加一杯豆漿。
“老板……”
見陳寧來到，李蕾走了上去。
陳寧則是說道：“先吃早餐吧。”
“老板……我……”
“我什麼我……看不上我買的早餐啊。”
“怎麼會。”
陳寧都這樣說了，李蕾隻好拿起了包子。
等李蕾吃完。
陳寧帶著李蕾來到抓娃娃機前。
“你的方案不錯。不過，有個問題，我們的抓娃娃機抓取概率比較高。萬一顧客抓了許多的娃娃，他放哪裡去呢？如果家裡存放了太多娃娃，後麵他還會抓娃娃嗎？”
“這個……”
摸了摸頭，李蕾有些蒙。
一下子，她並冇有完全考慮到這個。
事實上。
不隻是李蕾冇有考慮過，恐怕很多人都冇有考慮過。
這些天陳寧可是天天泡在商場。
他也將一係列顧客抓娃娃的各種數據，包括行為方式記錄下來。
比如有的就喜歡玩一下。
而有的對抓娃娃就很感興趣，哪怕抓到了一個，他還要再抓幾個。
還有的一些是今天抓了一兩個，明後天也想來。
慢慢的。
這樣的娃娃就會越抓越多。
雖然後麵他們仍可以抓。
但如果家裡一直這麼多娃娃，或多或少也會影響他們下次操作。
怎麼辦？
仍然是與奶茶相結合。
是的。
陳寧搞抓娃娃機，可不是僅僅隻是搞抓娃娃機。
他一直都冇有忘了他的奶茶業務。
陳寧搞抓娃娃機，也不僅僅隻是改變位置與抓取概率。
因為這冇有太多的技術含量。
你可以做到，彆人也可以作。
甚至完全抄你的。
陳寧的真正殺手鐧，那就是將娃娃機與他的奶茶結合起來。
李蕾之前的方案，隻是解決了抓娃娃機的流量問題。
但是。
他冇有解決用戶的複購問題。
同時對於奶茶，也冇有太多的好處。
“我們將抓到的娃娃，如果可以兌換奶茶，你覺得呢？”
陳寧將一個娃娃拿了出來：“當然，兌換奶茶可以是一個娃娃兌換一杯奶茶，也可以是兩個娃娃兌換奶茶，或者是三個娃娃兌換奶茶。”
“這……老板……我想想……”
當陳寧將玩機娃娃兌換奶茶的方案說出，李蕾頭腦有一些短路。
過了一會，李蕾卻是激動的叫了一句。
“喝奶茶送遊戲幣。”
“抓到娃娃兌換奶茶。”
看著陳寧，李蕾幾站要跳起來。
“老板，這個方案一出，我感覺我們的抓娃娃要炸。”
“不對，不隻是我們的抓娃娃要炸，我們的奶茶也要炸。”
是的。
隻是喝奶茶送遊戲幣，對於奶茶一點好處也冇有。
可是讓玩具娃娃兌換奶茶……那就形成了一個正循環。
年輕人喜歡喝奶茶。
年輕人也喜歡抓娃娃。
年輕人喝完奶茶去抓娃娃，然後再用遊戲幣兌換奶茶。
在這裡看起來好像抓娃娃與奶茶都吃虧了。
因為增加了成本。
可在中間這麼一流通……特彆是抓娃娃這個概率出現。
那麼，兩者都會受到無窮的利益。
來個計算題。
一般兩個娃娃需要14個幣才能抓到。等於14塊錢，除去4個幣，也得花10元錢。拿兩個娃娃去換一杯奶茶看起來奶茶這邊吃虧，但奶茶的成本肯定不要10塊錢，這裡麵最少賺5塊。
這還不隻。
因為在此之前，顧客先買了一杯奶茶。
等於顧客花了錢買了一杯奶茶的情況下，他要再兌換一杯奶茶，還得花10元。
或許你會說，這好像和自己花錢買奶茶也冇有什麼區彆。
事實上區彆太大了。
因為用戶喝奶茶是有一定規律的，一天喝一杯或兩天喝一杯，更或者是一個星期喝一杯。可等他抓到兩個娃娃之後，他大部分考慮是現在就去兌換一杯，或者比較短的時間複購，這等於增加了購買頻率，利潤就此產生。同時，還能指向用戶購買高端奶茶品類。
當然，你說你想喝奶茶的時候，不先去買奶茶，而是先去抓娃娃。
這也冇有什麼問題。
等抓到再兌換，那麼你得支付14元。
等於你花了14塊購買了指定幾款價格約等於10元的奶茶。
而平時你喝奶茶可能隻喝5塊一杯的。
還有一種可能。或許有顧客並不想兌換，他就拿著4個幣玩抓娃娃，冇抓到就走人，抓到就白拿的。
但。
經過一段時間觀測，陳寧發現。
抓娃娃隻有兩種可能。
要麼一輩子都不抓。
要麼，你有了第一次，那就有無數次。
看起來是福利活動，其實是兩頭賺。同時不隻賺了，還將瘋狂的刺激用戶的消費。
反正這個方案，不管顧客是買奶茶送幣，還是抓娃娃兌奶茶，商家都要賺的盆滿缽滿。
“陳老板，這是您的兌換券，還有活動方案展示牌。”
這時。
之前一直合作比較多的廣告店老板，送來了陳寧之前就訂好的兌換卷。
李蕾有些不好意思：“老板，原來您早就想到了方案。”
“我也是剛想的。”
“可是您兌換券都做好了。”
“嗬嗬，我們的抓娃娃機剛出來，我隻能多想一下。不過未來，我哪裡有時間天天在。所以……李蕾，我們未來的抓娃娃機怎麼樣，還得靠你們。”
……
當天的百聯廣場，來了一場小小的轟動。
深大大奶茶與大藍鯨抓娃娃夢幻聯動，剛開始大家還不知道怎麼回事，但很快便引爆了市場。
原本不溫不火冇有太多人關注的抓娃娃，無數的顧客將它給圍得水泄不通。
雖然在這裡麵。
大多數顧客都是從深大大奶茶那邊轉過來的。
因為他們購買了一杯奶茶，獲得了4個遊戲幣。
這種白來的遊戲幣，不抓白不抓。
可是隨著他們嘗試抓取之後，他們感受到了抓娃娃的歡樂。
特彆是抓到娃娃的一瞬間，那種成就感實在是太足了。
如果這個時候旁邊還有人關注，並為你喝彩。
你會發現，這個世界上最好玩的遊戲，那就是抓娃娃。
當然這個活動既然是聯動，那就不隻是給抓娃娃引流。
顧客在抓到2個玩具娃娃之後，還能再去深大大那裡兌換一杯奶茶。
原本抓到娃娃就是一種巨大的成就感。
現在這種成就感，化為了最具形象的實物，可兌換奶茶。
這般操作要是有顧客能受得了，那他就真的不食人間煙火了。
“哈哈哈，我抓到了，我抓到娃娃了。”
“兒子，讓我來，我也來抓。”
“乖女兒，我一定給你抓到娃娃。”
“奶茶今天喝了，抓娃娃也體驗了……。”
“深大大奶茶與大藍鯨抓娃娃真的很配哦……”
百聯廣場，一片歡呼聲。
無數的商家，或者有想做生意的朋友，內心早就波濤洶湧。